해결 과제

드라이 벌크 운영을 무에서 시작한다는 것은 기존 선사들이 당연하게 누리는 기관적 우위를 전혀 갖지 못함을 의미합니다. 대리점 비용을 벤치마킹할 수 있는 다년간의 과거 지불 대리점 비용(DA) 데이터가 없고, 경쟁력 있는 요율을 적용받을 수 있는 사전 협상된 항만 서비스 계약도 부재합니다. 또한, 아직 지식을 다져나가는 단계인 항로 및 항만에 대한 깊이 있는 항만 정보(Port Intelligence) 풀도 부족합니다.

Navigr8 Bulk는 싱가포르에서 자사선 수프라막스(Supramax) 벌크선 2척으로 시작했으며, 자사선과 기간 및 항해 용선(Time and Voyage Charter) 선박을 아우르는 효율적인 2인 운영 모델을 수립했습니다. CEO는 용선 및 상업적 활동에 집중하고, 운영 매니저인 비나이 라이(Vinay Rai)가 선단을 총괄합니다. 창립 이래 비즈니스 규모는 3배 이상 성장했습니다.

플랫폼은 압박이 가해진 후 사후 보완하는 방식이 아니라, 처음부터 확장이 가능하도록(Scale) 설계되어야 했습니다. 시간에 민감한 시장에서는 결국 속도가 핵심입니다. 즉, 예상치 못한 손익(P&L) 변수가 사후에 발생하지 않도록 하면서, 기회가 사라지기 전에 낯선 항만으로의 용선 계약(Fixture) 가격을 신속하게 산정하는 것입니다.

솔루션

Navigr8 Bulk는 항해 관리 시스템(VMS)인 NextVoyage와 연동된 DA-Desk 및 PortLog를 기반으로 운영 체계를 구축했습니다. 수년에 걸쳐 조합한 것이 아닌, 운영 첫날부터 단일 연결 스택을 구현한 것입니다.

그 차별성은 생소한 항만에서 가장 분명하게 나타납니다. 계약 확정 전에 팀은 최근 선박 기항 이력, 제한 사항, 신뢰할 수 있는 대리점, 실제 선적 및 양하율, 계절적 기상, 그리고 실제 소요 시간(Turnaround Times)을 파악할 수 있어, 대형 선사 수준의 운영 가시성을 확보할 수 있습니다. 이를 통해 견적 산정이 며칠이 아닌 몇 시간 만에 완료됩니다.

또한, 모든 DA는 Marcura의 풍부한 데이터를 바탕으로 검증되며, 외환 거래 및 송금이 효율적으로 수행됩니다. 선제적인 FDA 후속 조치를 통해 미수금이 유실되기 전에 환불을 회수하며, 이 모든 과정이 NextVoyage와 연동되어 있어 2인 규모의 팀이 수작업에 파묻히지 않도록 지원합니다.

결과

새로운 선주 및 선사들은 전통적으로 효율적인 운영에 필요한 DA 벤치마크, 공급업체 계약, 항만 정보를 구축하는 데 수년의 시간을 소요합니다. 그러나 Navigr8 Bulk는 운영 첫날부터 이러한 역량을 갖추고 시작했습니다.

출범 직후부터 견적 산정이 수일에서 수시간으로 단축되었고, 모든 DA가 검증되어 자금 누출이 차단되었습니다. 인력의 비례적 증가 없이 비즈니스 규모는 3배 이상 성장했습니다. 단 2명의 팀으로 훨씬 더 큰 규모의 부서가 가진 규율과 구매력을 실현해 낸 것입니다.

Navigr8 Bulk는 성장과 운영 통제력 사이의 전통적인 절충 관계를 탈피했습니다. DA-Desk와 PortLog가 인프라, 정보 및 구매력을 제공합니다. 물동량이 증가함에 따라 이러한 기능도 함께 확장되므로, 운영 리소스를 비례하여 늘릴 필요가 없습니다.

"새로운 운영을 시작할 때는 수년간 축적된 DA 벤치마크나 기존 공급업체 계약, 깊이 있는 항만 지식에 의존할 수 없습니다. DA-Desk와 PortLog는 운영 첫날부터 우리에게 이 모든 역량을 제공해 주었습니다.

우리는 체계적으로 DA를 검토하여, 계약을 확정하기 전에 제한 사항, 대리점, 실제 선적 및 소요 시간을 정확히 파악하고 생소한 항만에서도 정보에 기반한 결정을 내립니다. 또한 선제적인 FDA 후속 조치를 통해 손익 누출이 발생하지 않도록 철저히 관리합니다.

DA-Desk가 우리의 항해 관리 시스템에 직접 연결되어 있어, 단 두 명이서도 시장이 요구하는 속도로 성장하는 선단을 운영하고 있으며, 대형 선사 수준의 신뢰성과 규율을 확보하고 있습니다."

비나이 라이(Vinay Rai), Operations Manager, Navigr8 Bulk

Navigr8 Bulk 소개

Navigr8 Bulk는 싱가포르에 본사를 둔 드라이 벌크 선주 및 선사로, 핸디사이즈(Handysize), 수프라막스(Supramax), 울트라막스(Ultramax) 세그먼트에 주력하고 있습니다. 수십 년간의 글로벌 경험을 갖춘 해운 전문가들이 이끄는 역동적인 기업으로, 철저한 실행력과 투명한 파트너십을 바탕으로 설립되었습니다. 당사는 상업적 전문성과 기술 중심의 효율적인 운영 모델을 결합하여, 글로벌 드라이 벌크 무역 전반에서 자사선 및 기간 용선선으로 구성된 선단을 확장하며 운영하고 있습니다.

navigr8bulk.com