挑战

航运公司每天在合同谈判中涉及数百万美元的资金，然而大多数合同审查仍依赖于未受过系统法律培训的租船经理的个人记忆。
该行业存在一个奇特的悖论：初级租船员被要求审查需要十年经验才能胜任的合同，而即便是资深专业人士，也不可能完全记住过去数千次租船业务、争议和营运事故中的所有教训。

解决方案

Marcura 与 Tomini Chartering 合作开发了人工智能驱动的 CP Optimiser（租约优化工具），作为组织记忆和合同审查的合作伙伴。该解决方案并非旨在取代人类判断，而是在最关键的时刻，将正确的教训、先例、风险和运营经验融入审查流程中，从而提升运营效率。
CP Optimiser 根据公司多年积累的知识储备对租船合同进行审查，指出潜在风险，并确保从过去的经验教训中吸取经验，以此优化未来的合同条款。

成果

这不仅提高了合同审查效率，更从根本上变革了工作方式。Tomini Chartering 已转向更合理的劳动分工：由 CP Optimiser 处理复杂数据，而由人工判断把握含糊之处与细微差别。
初级员工从入职第一天起就能够共享组织的集体经验，资深员工得以避免重蹈覆辙，租约谈判也变得更具一致性、数据洞察力以及韧性。

“数十年来，航运界一直将‘经验’视为每天傍晚随员工下班而流失、并在工作 40 年后随其退休而消失的资产。CP Optimiser 让我们有机会将经验转化为可扩展的人工智能基础设施，使初级员工从第一天起就能够应用资深人员的专业知识。”

Thomas Stjernholm，Tomini Chartering 商业总经理

关于 Tomini Chartering

Tomini Chartering 是 Tomini Group 的商业租船部门。Tomini Group 是一家领先的全球干散货船东，拥有超过 75 年的航运历史。该公司致力于为全球贸易航线上的农产品、能源资源和工业原材料提供专业的租船解决方案。